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曹德旺是干什么行业?曹德旺是什么人

30余年,曹德旺不仅实现了“为中国人做一片自己的玻璃”的目标,而且让全世界近1/4的汽车玻璃都姓了“曹”。

*本文共3698字,预计阅读10分钟

你将会在这篇文章看到:

❶ 曹德旺对企业家的建议

❷ 揭秘曹德旺的成功密码

❸ 曹德旺的“真经”?

❹ 曹德旺“跑”了?

作者:茉莉

来源:华商韬略(ID:hstl8888)

在此次新冠肺炎疫情中,很多企业家都为此捐款,而福耀集团的创始人曹德旺就是其中一位。

在最开始,他捐出了1亿元,后来又拿出了4000万元,他说,自己会尽最大的努力 来帮助国家渡过难关,除此之外,他还在国外购买了很多物资,而且价值超过了1000万。

谈起对企业家的建议,曹德旺说:“越是在困难的时刻,我们越要反思和总结,为什么我们有的企业禁不起疫情的折腾?

因为不少企业在这些年进行多元化投资,现金流本来就很紧张,很多企业经不起疫情的冲击,一下子就倒下了。

曹德旺是干什么行业?曹德旺是什么人插图

我们要记住,企业家要对经手的钱树立高度的责任心,无论这钱是从银行借的,还是投资人投的,都叫钱,要无条件守护好。

回到1984年的一天,在武夷山搭车的曹德旺被司机“训话”:别碰坏了挡风玻璃,一块几千块钱呢!还是日本进口的,国内根本没有。

这深深刺痛了曹德旺的民族自尊心,也让他看到了巨大商机。“我决定为中国人做一块属于自己的玻璃!” 3年后,专心只做“汽车玻璃”的福耀在福州东南部一个小县城诞生了。

今天,它已成为中国第一、世界第二的汽车 玻璃生产供应商,并牢牢掌握着全球近1/4的行业市场。

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长年累月地“专注”一块玻璃

1946年,曹德旺出生于上海。内战爆发后,举家迁往福清老家。由于家里“太穷”,他9岁才上学,14岁就被迫辍学了。

“全民饥荒”的年代,曹德旺跟随做生意的父亲倒腾些小买卖。

从16岁开始,他先后倒过烟丝,卖过水果,种过木耳,当过果苗技术员,后来,曹德旺被安排到福清市高山镇异型玻璃厂(主营水表玻璃)当采购员,人生从此发生重大转向——这是他第一次接触到玻璃行业。

1983年,政府急于“出手”亏损累累的高山镇异型玻璃厂。凭借以往做生意积累的经验,曹德旺判断“这是一个赚钱的行业”,于是大胆接盘。

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△年轻时的曹德旺

他的方案是:年底上交6万元利润,上交剩下的,他拿40%,镇政府拿20%,其他的作为固定资产。几乎在未掏一分钱的情况下,曹德旺承包了这个破厂子。

一年内,曹德旺就创造了净利20多万元的纪录,他自己也获利6万元。

接下来的经营中,曹德旺受了“刺激”。

那时,从日本进口一片汽车玻璃,成本价才200元,到中国居然卖到8000多元!因为,这些外资企业吃定了中国市场:中国没有人能做出这样一片玻璃,甚至连敢挑战的都没有。

曹德旺很不服气,“别人不做,我一定要做。”并且十分笃定:如果他来做,不会让汽车玻璃的成本超过200元!1986年,曹德旺开始筹划:要为中国做出一片汽车玻璃来。

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手里没钱,他想了一个“权宜之计”:先吸引资金,做出产品,然后把产品推向市场。

由于当时国家正鼓励汽车零部件国产化,曹德旺想办法获得了中国汽车工业总公司的投资。但真正的难题随之而来:一没有成熟技术,二没有专业人才,产品从哪出来?

没有,那就去找。于是,他开始满世界找技术、找人。最后,他花2万元买下了上海耀华玻璃厂一套设备的旧图纸,又跑到国外搞来一套所谓“先进”机器,然后费尽心思请来了 福建省工程院的一批专业人士,开始干!

数次实验后,曹德旺口中“成本不到200元,售价2000元”的汽车玻璃,出炉了。“这对我来说已经是不可思议的暴利了,但还是比外国货便宜了很多。”

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但困难并没有真正结束,他把自己生产的玻璃推销给汽车厂商,但厂商“不认”;退而求其次,他转攻更在意成本的汽车维修厂,从此打开销路,当年就赚了70万元。

就这样,曹德旺踏进了大江大海的市场。多年后,他回忆说,这是自己一生做得最正确的一件事,“首先是方向正确,方向决定结果”。

那一年,曹德旺40岁。

1987年,曹德旺创立福耀玻璃,销量一飞冲天,一年狂赚了500万元。有人评价他不是在做玻璃,而是在“印钞票”!

2010年9月,福耀玻璃工程研究院专门设立产品工艺、装备技术、基础材料、玻璃表面技术、天线技术、仿真技术等研究所,以及技术数据中心……全面打响争夺世界的决战。

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在这些“基础研究”助推下,福耀成功拿下全球一众汽车巨头,如通用、福特、大众、宝马、奔驰等公司的汽车玻璃配套,并快速建立世界级影响力。

常以农民自居的曹德旺说,是自己长年累月地“专注”一块玻璃,成就了福耀的世界地位。

专注,的确是他的成功密码。在福耀发展的过程中,不断有人建议或邀请他做地产,做金融,做更多更赚钱的事, 但他都是拒绝:“我没什么本事,就是死心塌地做制造业。”

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学费交完,换回“真经”

但专注并不是“曹德旺为什么能成功”的终极答案。

善于学习,永无止境地学习和进取,甚至善于向对手学习,没有对手了,就在无人区继续学习,自我挑战,自我超越,自己打败自己,不断重新定义汽车玻璃,也定义企业的经营管理,才是他这个农民成为世界一流企业家的关键。

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1993年启动转型时,福耀就上了市,成为同业在上证交易所挂牌的第一家上市公司。上市后的福耀越做越大,曹德旺也前所未有地遇到了很多新问题。

最大的问题,是上市公司的规范化管理。“怎样提高公司的整体管理水平,建立起一套现代化企业管理流程和先进体制”,在当时成为当务之急。国内可以学的不多,甚至是没有。曹德旺就将目光投向国外,向西方企业学习。

1995年,他偷师美国,在福耀引进独立董事制度,聘请专家担当公司董事会的独立董事——这一做法,在当时的中国资本市场首开先河。

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他认为,“企业大了就是大家的、社会的,企业要发展更大,也要依靠大家、依靠社会,并对大家和社会负责。”

次年,曹德旺又引进国际会计师事务所进行审计,并明确董事会与管理层之间合理的职责分工,以期使公司能够长远发展。

作为上市公司,为了回报小股东,曹德旺在分红上也舍得撒钱。

“我们大把发现金红利、股利,我们分给股东们的红利远远大于我们从资本市场募集到的资金。”曹德旺说,“我上市是做亏的。”

学习是有代价的,甚至要交大学费,曹德旺也交过学费,不同的是,学费交完,他换回了“真经”。

曹德旺说:“我向西方学习,与他们合作。但学习、合作都是建立在平等、互惠互利的基础上。若被他们欺负,甚至中国被欺负,我也会斗争到底。”

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2001年,中国加入WTO后不久,加拿大向包括福耀在内的中国玻璃企业实施反倾销调查。曹德旺没有选择“认栽”,而是不卑不亢——耗时8个月,打赢了一场跨国官司。

他认为,这不仅是为福耀“讨回公道”,同时也代表一个行业的态度,甚至一个国家的态度。

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回应海外建厂

赚的钱都归到中国来

成为国际品牌供应商后,挑战又来了。隔着十万八千里,怎么供货?

曹德旺的办法是,直接到海外去建立生产基地。

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△《美国工厂》剧照

2011年6月,福耀拿出2亿美元,在俄罗斯卢加州首府卢加市大众工业园开了分公司,年产能100万辆的玻璃配套。

2016年10月,福耀在美国俄亥俄州投资6亿美元的全球最大汽车玻璃单体工厂竣工投产。福耀在美国的工厂所在路段也改名为“福耀大道”。

后来,这段中美企业文化磨合的过往,成就了奥巴马投资拍摄的纪录片《美国工厂》的大热。加上2014年其在美国密歇根州的4亿美元投资,福耀在美投资已达10亿美元。

在当时,面对“曹德旺跑了!”的舆论惊呼,曹德旺回应称:“我们跑到其他国家,让当地人做完(产品)卖掉,赚的钱都归到中国来。”

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△《美国工厂》剧照

值得一提的是,一度被舆论认为让曹德旺吃了大亏的美国工厂,即便在2017年面临紧张劳资关系的麻烦,也依然实现了首度盈利。

福耀目前国内市场占有率约66%,全球市场占有率约22%。

30余年,曹德旺不仅实现了“为中国人做一片自己的玻璃”的目标,而且让全世界近1/4的汽车玻璃都姓了“曹”。

曾有媒体问起成为“玻璃大王”的感受,曹德旺回答:“以前从来不敢想,现在真正实现后,觉得不过如此。” 淡定的背后,饱含着艰辛。

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早年全家迁往福建途中,发生沉船事故,父亲做生意积累的全部家产付之东流,曹家从此一贫如洗。曹德旺6个兄妹和母亲,只能过着一天两餐、汤汤水水的日子。

1970年,曹德旺跑到江西做木耳生意,赚到人生第一桶金——3000元。当他拿这笔钱再赚一把时,不幸被民兵没收了木耳,还差点被扣上“投机倒把”的罪名。

“我没赚到钱,还赔得一无所有,从江西回来我几乎把一辈子的眼泪都流干了。”他回忆。

但是他决定站起来。曹德旺称,小时候,由于父亲忙生意,忘记给他取名字,直到9岁入学时,伯父才给他想了个学名叫“德旺”,希望他“聪明有德,必然兴旺”……

历经一生坎坷,靠着聪明有德兴旺起来后,他对财富有着超然的体会。

他认为,钱多了是身上的“赘肉”,要“减肥,消除赘肉”。所以,他选择用自己的方式回报社会,他说,如果企业家没有社会责任感,充其量也只是富豪而已。

十多年前,2009年,曹德旺从全球43个国家和地区的1万多名企业代表中脱颖而出,摘得当年被誉为“企业界奥斯卡奖”的安永全球企业家奖,成为该奖项首位华人得主。

曹德旺是干什么行业?曹德旺是什么人插图(14)

在颁奖典礼现场,他高举着中国国旗大声说道:我是代表中国人来领这个奖的。


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